"最热闹的盛宴背后，往往是最谨慎的策略。"

文 / 巴九灵

2025 年的中国电影院，以一部动画电影始，以一部动画电影终。

群雄并起的春节档，《哪吒 2 之魔童闹海》首周斩获 31.31 亿元票房，之后高歌猛进，最终以 154.46 亿元票房称王，占年度总票房的近 1/3。

而在 11 月底的冷门期，《疯狂动物城 2》首周斩获 19.24 亿票房，一下子成了"全村的希望"，为几乎冰封的电影市场注入暖意。

在电影行业，"冰封"是一个专有名词。业内一般将单日票房 4 亿元作为"爆发期"，将单日票房 2000 万元以下视为"冰封日"。3 月、4 月、10 月、11 月，"冰封日"多次出现，与之形成鲜明对比的是，在《疯狂动物城 2》上映前，"爆发日"却寥寥无几。

图源：灯塔专业版

多方预测，《疯狂动物城 2》的最终票房将达到 38 亿元左右，超过《唐探 1900》（36 亿）成为年度亚军。

电影院内，是动画角色带来的欢声笑语；电影院外，一场高度理性的商业博弈早已铺开：当市场不确定性加剧，押注超级 IP，成为品牌们最优选择。

疯狂联名

对更多人而言，年初《哪吒 2》下映后，主角团在日常的出镜率反而急速飙升。

在"小孩桌"上，喝的牛奶、用的牙膏都换上了哪吒的"皮肤"，爱抽的卡牌迅速上新哪吒系列；"大人区"则更显狂热：潮玩店摆满联名玩具，手机导航开屏是哪吒与敖丙的语音包，音乐播放器有了哪吒定制皮肤，P 图软件也上线了专属滤镜。

《哪吒》线下周边热销

据"角研社"统计，《哪吒 2》上映前，共有约 12 家品牌官宣合作，上映半个多月后，数量翻倍，相关衍生授权品牌增至 20 多个。

据红星新闻报道，由于哪吒"火得突然"，前期错失合作机会的品牌开启抢购模式，使得其 IP 授权费从 400 — 500 万元暴涨至 900 万元。

今年 6 月，光线传媒董事长王长田透露，预计哪吒衍生品总销售额将突破 1000 亿元，单一个授权品类就已突破 100 亿元。

图源：光线传媒 2025 年半年报

热度持续到三季度，即便没有高票房电影上映，依托哪吒 IP 的长尾效应，当期净利润仍突破 1 亿元，同比增长 993.71%。虽未披露衍生品情况，但综合半年报和有业内人士测算，预计公司当期实现了近 1 亿元衍生品收入。

图源：光线传媒 2025 年三季度报

如果说《哪吒 2》是"后发制人"，那《疯狂动物城 2》则是"粮草先行"，上演了一场长达 9 年的预制狂欢。

2016 年第一部上映斩获现象级热度后，官方从未停止造势：2019 年五周年官宣上海迪士尼"疯狂动物城"主题园区，2020 年重映第一部，2023 年主题乐园开幕，2025 年 8 月再度重映第一部唤醒集体记忆。

"疯狂联名"是造势的重中之重。自 2023 年 12 月至今，《疯狂动物城》系列共授权推出 2000 多款产品，涵盖吃喝玩乐四大赛道，渗透各个圈层。

2023 年，疯狂动物城开园

据公众号"雷报"统计，电影上映前 20 天，已有 41 家品牌宣布联名。上映后联名名单持续拉长，最高统计数超 70 家。

这场提前布局的狂欢成效显著：上映前，《疯狂动物城 2》猫眼、淘票票想看人数分别超过 200 万，预售总票房超过了《哪吒 2》突破 3.1 亿元；上映后，成为年末市场的票房强心剂。

合作品牌纷纷晒出战报：星巴克 36 家主题门店销售额环比提升 40%，波司登联名儿童羽绒服淘宝单店销量破 2000 单，麦当劳 8 款玩具套餐带动儿童套餐销量同比增长 25%，52TOYS "最佳拍档"系列盲盒成销冠，森马旗下成人线联名系列上线 30 分钟即登顶天猫服装类目 Top1。

图源：小红书

线上销售额同样亮眼，据公众号"雷报"统计，截至电影上映前，兔头妈妈联名产品外显销售额近千万，三顿半联名款超 400 万元，泡泡玛特联名系列在淘宝、抖音累计销售额共计 230 多万元。

对品牌而言，无论是抢购《哪吒》还是搭车《疯狂动物城》，借联名获取流量只是一方面，更重要的是在这场 IP 狂欢中，确保自己没有掉队。

不想掉队

2025 年 9 月，迪士尼消费品部总裁费书雅则喜上眉梢地表示："今年在各位的支持下，迪士尼公司再次问鼎全球授权业务，年度零售额总计 620 亿美金，全球排名第一。"

这里的"各位"，自然包括那些踊跃接入超级 IP 流量池的中国品牌们。

2018 年，名创优品叶国富为拿下迪士尼旗下漫威版权，给美国团队下军令状，"不签字就不回国"，几年后，叶国富的远见如今成了众多品牌的标准动作。

背后的原因也很简单，当消费市场充满不确定性时，将资源投向久经考验又动作不断的超级 IP，成为品牌们最理性、也是最保守的选择。

◎ 一方面，超级 IP 具备基本的保值性。

超级 IP 的生命周期往往远超品牌本身。IP 中的"寿星"比比皆是：米老鼠 97 岁、猫和老鼠 86 岁、史努比 75 岁、Hello Kitty51 岁、高达 46 岁、名侦探柯南 30 岁、海贼王 29 岁。它们大多于 1990 年代后进入中国，成为一代人的青春记忆，如今他们正是中国消费市场的中坚力量。

2025 年猫和老鼠亮相上海外滩

长寿的超级 IP 还呈现出明显的"传承"迹象。

喊着"爷青回"的 70 后、80 后、90 后，如今不仅自己追更补番，还会主动带着孩子接触这些 IP，购买联名周边，完成情感与 IP 的代际传递。

即便是《疯狂动物城》（9 岁）、《哪吒》（5 岁）这类"年轻 IP "，也已完成初代市场教育，在多年后开花结果。

2016 年看《疯狂动物城》第一部的青少年如今已步入职场，9 年前的职场新人如今或为人父母。《疯狂动物城 2》想看群体中，20 — 34 岁占比高达 65.5%，他们的购买力随 IP 热度的维持逐步提升。

图源：灯塔专业版

◎ 另一方面，IP 消费是"宗教性"消费品的典型代表，不仅能为品牌带来销量，也能带来更大溢价空间。

峰瑞资本的一份报告将消费品特性分为三层：功能性、成瘾性、宗教性。IP 消费正是 "宗教性"消费品的典型代表。

消费者通过内容、周边产品等消费获得身份认同，忠实粉丝甚至愿意为 IP 终身付费。同时，IP 产品形式多样，既可以是厚重的影视作品、主题乐园，也可以是轻量级的卡牌、玩具、日常消费品，具备极高的溢价能力与创意发挥空间。

对品牌而言，无论以何种形式牵手超级 IP，只需完成下游终端产品的打造与联合，无需自建场景，即可接入一个成熟的"流量池"，实现风险可控的商业变现。

图源：峰瑞报告

流量期货

联名不是一件新鲜事，过去的联名，注重"破圈"与跨界，而到了存量竞争时代，却意外成了一个商业必选项。

这与金融市场的"期货"概念有异曲同工之妙。

在存量竞争加剧、流量成本高企的当下，品牌与超级 IP 联名，本质上是一种风险对冲——在自身难以独立创造巨大流量的情况下，通过投资" IP 期货"来抵御市场不确定性，换取一份可预期的关注度和销售额。

无论是《哪吒 2》的"后发制人"还是《疯狂动物城 2》的"粮草先行"，品牌都在参与一场关于注意力的远期交易，核心都是追逐确定性。

然而，在这场追逐中，构成了 2025 年一个尤为突出的商业图景：美国迪士尼、日本三丽鸥等公司手握顶级 IP，而中国公司凭借强大的供应链、高效的渠道和敏锐的市场反应，成为全球 IP 最重要的"消费战场"。

企业赶工生产《哪吒 2》周边产品

除了美国 IP 大户迪士尼，日本 IP 是这场狂欢的主要受益者之一。

2025 年双十一销售榜上，日本 IP 官方及关联旗舰店前十席位独占五席：吉伊卡哇旗舰店、宝可梦旗舰店、Sanrio 三丽鸥官方旗舰店位居前三，Aniplex 官方旗舰店与 Animate 官方旗舰店分列第八、第九。

财报数据同样亮眼：坐拥 Hello Kitty 的三丽鸥，2025 年前三季度中国子公司总销售额达 9.25 亿元，同比大增 82%，占亚洲区总销售额的 68%，较 2022 年同期增长四倍。其中，授权业务占总收入六成，玩具品类占据授权收入的 31%，其次是服饰 23% 和杂货 16%。

手握高达、火影忍者等 IP 的万代南梦宫，海外地区收入普遍收窄，但以中国为主的亚洲区营业利润同比增长 6.4%，还与《哪吒 2》联名实现强强联合。

值得注意的是，2025 年 11 月初中日关系陷入紧张，意外波及众多与日本知名 IP 联名的中国消费品和潮玩，成为这场联名热背后的特殊注脚，也为地缘政治影响商业提供了典型案例。

当这场以"保守"为内核的商业"追热点"动作成为惯性，对于参与和围观了这场商业小变局的人而言，或许发问有三：

◎ 第一，所有伟大的 IP，都诞生于一个勇敢的起点。在品牌们学会如何精明地消费 IP 之后，如何更有魄力地创造属于我们自己的、能够走向世界的超级 IP？未来的哪吒们，能走出一条"迪士尼式"的道路吗？

◎ 第二，拥抱超级 IP 固然"风险可控、收益可观"，但也会带来营销费用的暴增、过度依赖 IP 联名等后遗症，打动消费者的依然是产品力与品牌力，"借鸡生蛋"的可持续性有多大？

◎ 第三，头部品牌更容易获得优质 IP 资源，中小品牌生存空间被挤压，这对行业生态而言，究竟是好事还是坏事？

每一场联名，几乎所有人都喊双赢，但究竟是赢了里子还是赢了面子，可能是这场狂热背后，最耐人寻味的一个追问。